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市场营销的多元化发展相关论文

更新时间:2021-06-25 来源:论文写作 点击:

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  论文可以是针对他人在某学科中某一学术问题的见解,凭借充分的论据,着重揭露其不足或错误之处,通过论辩形式来发表见解的一种论文。天涯招考网为大家整理的相关的市场营销的多元化发展相关论文,供大家参考选择。

  市场营销的多元化发展相关论文

  专业批发市场未来的发展趋势如何?从宏观和微观的角度做解析,主要有以下八个方面:
  01
  专业批发市场组织形式创新趋势
  进入90年代以来,市场投资主题多元化,一批新创办的市场,一开始就由股份制企业创办,市场组织出现企业化、股份化的趋势。市场实行管办分离后,一些早期由工商等部门创办的市场,纷纷实行股份制改造,市场组织向企业化、实体化方向发展。
  尽管传统集贸市场改制后离建立现代化企业制度尚有较大差距,但已产生了初步效应。市场组织形式企业化、股份化、集团化的创新,促使市场组织实现了性质、经营机制的转变和功能的拓宽,由原来实质上的社会事业型向商业化经济实体转变;由单纯的市场建设管理向功能多元化转变。
  02
  专业批发市场产地化和产销一体化
  近些年来,一批以大型生产场地为依托的专业市场迅猛发展,这些市场凭借与当地产业紧密结合、商品成本低、花色品种多、更新快的优势,成为全国一类产品的一级批发市场。如绍兴中国轻纺城依托绍兴市轻纺工业基地,成为全国布匹的一级批发市场,并且显示出强大的生命力和强劲的发展势头。
  与此同时,一些原属集散型性质的市场及其经营者,为了增强竞争力,提高经营效益,在完成资本的原始积累后,纷纷兴办实业,走“前摊(店)后厂”、前市场后产业(基地)等产销一体化的路子。
  03
  专业市场形态多样化、功能多元化
  近些年来,随着经营品种、规模、条件的变化,商品批发市场开始从摊位式集合向批发企业集合方向发展,一些大型专业市场的形态已从过去单一的摊位式向摊位、商店、专业街相结合的形态转变。一些大城市的城郊结合部则出现了仓储式平价超市的市场新形态,如上海郊区凭借其大城市交通、信息、生产、金融等良好条件发展的仓储式批发市场,具有低交易成本的优势和集聚效应。
  一批大型专业市场积极进行市场功能创新,不少市场开始从单一商品交换的功能向产品展示、信息交换、价格形成、造产引导、商品配送、资金结算等多功能方向发展。
  04
  经营规模化,交易手段、营销方式现代化
  扩大经营规模是降低交易成本、提高经济效益的重要途径。近些年来,一些专业市场出现了由小商小贩经营向批发企业规模经营转变的趋势。一批经营大户凭借掌握若干企业货源和一大批稳定客户的优势,积极扩大经营规模,生意日渐向大户集中,小户经营日趋艰难。如义乌小商品市场中原有毛线经营户牫牥牥多户,现只剩牪牥牥来户,但市场毛线销量并未减少。
  有些专业市场注重计算机系统和现代通讯系统的建设,促进交易手段的更新和提高,如富阳轮胎市场主要通过电传、电话开展购销业务,市场进入因特网,并开始进行三级网络工程建设,进一步促进交易手段现代化。一些专业市场的营销方式出现了从一般的经销向总代理、总经销转变,从现货交易为主向现货交易和远期合约交易相结合的趋势。
  05
  专业市场商品的优质化、高档化
  为适应人民群众生活和消费水平提高的需求,专业市场商品的来源和结构发生了变化。从以往清一色的中小企业、乡镇企业产品向中小企业产品为主与大企业产品相结合方向转变,名优新和中高档商品的比重提高。如中国小商品城现有销售的商品中,名优新商品已占市场商品的12%左右。这也是商业企业适应卖方市场向买方市场转变,以价格竞争为主向质量、技术、品牌等综合竞争转变的一种表现。
  06
  市场辐射范围拓展的趋势
  随着市场商品档次的提高和交易手段的现代化,专业批发市场辐射范围扩大:从原来国内市场向国际市场拓展,外向化程度提高;一些专业市场部分商品销往国外大中城市,如海宁浙江皮革服装城去年开始加入国际互联网后,仅半年时间就吸引了30多个国家约5600多客商来访,其中去年1~9月份,仅雪豹集团一家,外贸供货额就超过1亿元;另外,该服装城还在俄罗斯创办了分市场,组织国内皮革服装进入俄罗斯市场。
  07
  交易环境日趋规范、公平、高效
  随着社会主义市场经济体制的全面建立,法制的日益完善和执法力度的不断加强,经营秩序、市场管理、交易规则、制度以及政策必将日趋规范,竞争条件日趋公平。随着专业批发市场间及其与其他批发渠道竞争的日趋激烈,各地市场重视进一步改善经营的硬环境和配套设施,完善市场的综合服务功能。
  同时,商品批发市场对要素市场的依赖程度日益提高,要素市场对商品批发市场的推动和促进作用日渐突出。特别是与商品交易联系十分密切的运输、信息、房地产、产权、资金等市场。
  08
  各类商品市场将日趋分化、结构重组优化
  几年来,少数实力雄厚的大市场采取发展连锁式分市场的形式,跨地区、跨行业的兼并市场,一些市场则走强强联合之路,产生了市场的联合效应;而一些缺乏基础和优势的市场则趋于萎缩及至变成“空壳”市场。
  从市场发展的规律、经济发展的水平和专业市场的现状看,我国中西部地区专业市场的发展尚有较大潜力;而东南沿海地区因专业市场空间上过于集中、经营上交叉、功能定位上趋同,必将出现分化、重组;大型综合性跨区域的批发市场和具有产业依托的特色专业市场功能继续发展,满足当地需求的销地型批发市场仍能适度生存,一般小型无特色的中间集散型批零市场将面临萎缩和淘汰的危机。

  市场营销的多元化发展相关论文

  煌上煌门店数量快速扩张,调整组织结构完善市场布局。公司门店数量从2015年的2366家上升到2019年的3706家,保持快速扩张态势。公司1-5月份共开店472家,预计上半年开到600家门店,全年计划达到1200家,内部的挑战任务是达到1500家门店。2020年公司将新增吉黑、云贵、川渝、山东、湖北5大省区,由去年14大省区,裂变为今年的19大省区,由总公司垂直管理各省区以加强组织扁平化。同时,公司计划将营销中心迁移至沿海经济发达地区,采取重点城市密集型布店,核心区域核心商圈集中爆破开发的方式,加大省外市场开发及高铁、高速公路、机场、CBD等高势能门店开拓力度,扩大消费渠道。品牌的提升和传播,是保障经营效率一个重要的前提和基础。公司整体的品牌的提升,主要通过营销团队快速地复制和裂变,营销团队不断壮大和发展,同时还有通过持续系列的学习培训使管理效能提升,从而保障经营效率。
  地摊经济带来新机遇,加快推进移动售卖方式。面对在国家经济受到疫情影响,和整体消费水平受到冲击的情况下应运而生的地摊经济,公司表示这种新兴的经济方式对于公司整体发展而言是向好的,同时地摊经济对于公司门店的影响不会太大,主要是因为针对煌上煌的消费群体来说,是有高度品牌认同的。从消费群体的消费需求来分析,江西主要是酒席、餐桌偏多。外省更多的是中高端的年轻群体的休闲零食,定位有区别。从门店分布和渠道场景来看,在江西以街边店和社区为主。地摊经济对于社区和街边店是有一定的好的影响,具有人流聚集效应。目前面对地摊经济,公司在已形成以实体店为依托,多点经营的方式的情况下,充分利用地摊经济带来的机遇,发挥公司优势,成立专项组,从渠道、设备、具体运营等方面进行安排,加快推进移动售卖方式,做好充分准备。
  打造高势能门店,减低成本费用获得更高利润。公司在疫情期间1~5月关掉了60-70家左右的老店,同时又新开店472家,淘汰掉了经营效率低,费用较高的老店,同时也为扩展新店提供了更多机会。公司叫卖,邀请加盟商到场一起营造开店的氛围,保障开店的效果极致化。公司和加盟商把握机会抢占一些高势能资源,疫情过后部分高势能门店空余出来。主要的开店方向是商超综合体,现在是由公司发展中心进行全国统筹,系统进行对接,质量更高,速度更快。在成本方面,公司二季度4-5月费用管控良好,通过前台和后台的沟通配合,费用控制在预算范围,利润增长相比一季度会显著提高。同时公司采取了战略储备政策,效果明显,五月份毛利率同比提升3个点,80%的原材料成本低于公司预算的成本,现在实际账面成本低于预算。
  保持增长势头,提出三年千城万店经营目标。公司基于近几年持续的复合增长,品牌影响力的提高,营销团队快速的辐射裂变和成长以及面对疫情冲击公司始终保持业绩增长势头和开店速度增长势头,提出了下一个三年千城万店的经营目标。未来公司将开源节流,扩大市场上的营销,通过管理和数据的挖掘提高效率,降低费用,在经营的过程中进行信息化数字化转型。对于员工的奖励考核机制,公司将其于未来公司能达到的高度进行绑定匹配,扩大内部核心重要岗位的员工的激励范围,未来将会把加盟商也纳入到激励考核范围之内。
  数智化转型引领潮流,全产业链数字化确保转型成功。4月21日,煌上煌在杭州建立数创中心,在数智化领域展开布局与探索,大步迈进数智化新零售的方向。煌上煌着力实现三步走计划:以2C板块为主,包含顶层设计、布局新零售业务等;以2B板块为主,包含顶层设计、大数据平台应用迭代等方面;横向打通养殖-生产-供应链的业务数据,基于算法不断调优产销协同。同时煌上煌将搭建三中台体系:业务中台、会员中台和数据中台,一方面全面打通线上线下,一方面全面融合各种形式的销售渠道,从而全面获得更多先进的数字营销能力。煌上煌将其独有的养殖、屠宰、深加工、连锁销售、科研开发为一体的全产业链农业产业化经营模式发展得更加成熟,以消费者为中心,快速积极响应消费者需求。
  创新打造品牌年轻化,新零售业态前景广阔。在2020年互联网销售开始进入“以消费者体验为中心,以数据驱动的泛零售形态”的新零售概念后,5月1日,煌上煌正式启动第六代品牌终端体验店,通过24小时营业、舒适休闲区、免费WIFI、免费充电接口等一系列全新体验,以最新的产品体系和全面感知需求的创新服务,同时也为煌上煌提供了创新动力,提供了国民品牌年轻化的新思路,增加了线下实体零售领域新的部分,开启智能销售新模式,推进消费的创新升级。
  积极开拓智能化营销新渠道,佐餐和休闲双属性带来消费场景多元化。
  直播带货方面,公司与头部KOL如李佳琦、薇娅、罗永浩合作,通过在线直播形式以“低价爆量”提升品牌知名度。KOL自身影响力又能将“粉丝”转化为“消费者”,提升消费者品牌粘性,促成复购。从全网销售到智能营销,公司持续开拓新渠道,2019年在第三方销售平台GMV超3.24亿,其中纯电商业务收入7981.58万元,占比3.95%。2020年将加快外卖、O2O、微信、平台直播、CRM、无人零售、社区电商等互联网智能平台发声渠道的建设,扩展品牌影响力。19年中国休闲卤制品行业市场零售规模达1100亿元,同比增长20%,预计到2020年,卤制品零售额将达到1235亿元。而向休闲零食方向发展,有利于公司扩展年轻的消费者基础,在全国范围内长远发展。
  成本控制得当,通过改善原料采购规划,毛利率有望进一步提高。18年底至今年毛利率持续上升,主要由于在原材料采购价格处于相对低位时,启动了主要原材料的战略储备工作,我们预计今年毛利率有望继续提升2-3PCT;二季度从4-5月份来看,费用管控良好,今年通过前台和后台的沟通配合,费用控制在预算范围,利润增长相比一季度会显著提高。第二就是原材料管控,公司采取了战略储备政策,效果非常明显,五月份毛利率同比提升3个点,80%的原材料成本低于预算的成本,只有几个品种账面成本是高于预算的,就是鸭颈、鸭脚和牛肉,其他品种大幅度低于预算,现在实际账面成本低于预算。
  管理持续赋能,不断释放内外部改革带来的管理提升红利。公司借助信息化系统,加上相关制度,进行标准化运营。此外目前不断完善具有竞争力和激励性的薪酬制度,为公司吸引、留住优秀人才,最终提升企业的市场竞争力。

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